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化妆品品牌店经营法则:如何将蛋糕做大

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-03 10:46 | 编辑: jaction 丨点击量:
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  化妆品经济的快速发展和巨大的投资收益的驱动下,人人都想分一杯羹,化妆品品牌市场这块蛋糕越做越大,围观的人很多,实际上真正分得到蛋糕的人却不多。作为一个从没有任何化妆品经营的新手来说,不是随便开一家店拿点货卖就能赚钱那么容易的。

 

化妆品店
 

  成功经营一家化妆品店必须学习良好的管理和运营模式。管理和运营模式都已经是后期的事情了,单是从前期的资金投入预算、再到选址、品牌、货品等等,还有很多的问题都需要考虑。

  周边市场调研分析

  在进行选址之前,对周边额市场进行调研分析是很有必要的。如今化妆品连锁零售业市场庞大,周围往往不止只有一家化妆品店,对市场竞争对手的情况了如指掌之后,才能明确自己的市场定位,避免同质化。化妆品店铺的选址也有讲究,化妆品是一种高消费的奢侈品,选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段,消费能力好的地方,虽然这些地段租金会比较高,但好的地段对以后的业绩有很大的关系。选择跟自身经营定位相符合的店铺地址是最好的。

  别具风格的店面设计和产品摆放

  化妆品消费是一种感性消费,也是一种视觉消费。选好地址之后,具有创意性的店面设计和符合自身产品定位的设计理念,独特的创意性门面往往给消费群留下深刻的印象。接下来是货架的布局和产品的陈列,产品的摆放和陈列要遵循科学合理的布局方法。既可以根据产品的功效来摆放,设有不同类型产品专区;也可以根据产品的价位,按价位的合理定位摆放,事实证明,有特色的店面设计和产品摆放能够吸引更多的顾客进店消费。

  突出店面的专业化

  专业,才能让消费者觉得你值得信赖。店铺的形象是外在魅力,专业的产品和服务则是内在的,只有内外兼修,才能留住顾客、能拉动消费。价格体系合理定位。越来越理性的消费者要的不只是产品,而是附加在产品之外的附加值,专业的售前指导和皮肤护理知识,售后对顾客的各种问题进行解答。

  创意性的促销策略

  产品的销量决定一个店面的生存,在解决门店的动销问题上,促销是一种最常见的方式。制定周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动,可以享受更多更优惠的活动,换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等,解决门店的销量难题。


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