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化妆品专卖店促销,出色方案是制胜法宝

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-14 11:03 | 编辑: jaction 丨点击量:
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  通常在化妆品专卖店促销的时候,最关键是促销的方案,必须推陈出新,具备新意、吸引力。如果你们的方案做的没有特色,又没有吸引力,不能很好地抓住经销商关心的实质问题最后只能演变成我们自己的独角戏,不能真正将对方带到自己控制的范围内,岂有不败之理?只要稍加留意就不难发现,现在化妆品企业的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策,几乎都是千篇一律,除了买赠还是买赠,你定货两万,我送你五千产品,你定一百多万,送你宝马奔驰,在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩,但时间一长,经销商对此似乎已经麻木,还有经过多年的市场的锤炼他们都早已有了自己的一些想法,如果买进的货不能很好地为自己打开市场,那么赠品就算是洋楼名车也只是他们自己买单,所以久而久之,他们不会愿意做这样的亏本生意。所以这种促销手段对化妆品企业来说只是权宜之计,绝非长久之计。成功的促销方案,应该充分考虑化妆品经销商的客观情况,结合企业的资源,充分调动起经销商参与的热情和积极性,才能保证活动的成功。

  笔者认为,好的促销政策必须是经销商和终端都能促进销售的一箭双雕之法。销售政策按照作用对象的不同,可以分为两类:一类是在终端上进行而作用于消费者,如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等,是为了促进消费者购买产品的。另一种就是厂家针对上游的经销商们来做的,多数通过进货奖励等买赠的办法,促进经销商增加进货。那么促销政策怎样来制定呢?笔者认为应该围绕两个层面来做,既要给到经销商如何消化库存又要有如何促进终端销售的方案,即具备两层功能的方案。

  一个好的销售政策,不光有对于经销商方面体现出优惠,还要解决经销商的在终端如何销售的问题,并最好能够带动经销商事业的提升,即把在终端针对消费着的活动也给到经销商。也就是说好的政策必须是双层的,对经销商有吸引力,附带的促销方案对消费者也有吸引力,能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来,能带动产品的销售和终端的人气,无疑会使经销商能尽快的接受品牌,即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。在促销政策里必须涉及到经销商在进货之后,我们如何的能帮他们做产品的深度分销,消化库存,帮助终端的经销商销售产品和增加新顾客,提高他们的竞争力,使他们的经营得到整体的提升,这样才能取得成功。


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