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4天124万,卡婷终端动销的三点经验分享

中国化妆品行业网 | 发布: 2015-05-08 09:29 | 编辑: 丨点击量:
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  19日,卡婷在江苏展开的百万大促活动华丽落幕,取得圆满成功。活动期间,江苏当地两位代理商——南通七月彩妆阁、苏州美媚不停接到店家邀约,排队申请参加卡婷活动。

  江苏美媚旗下网点炫色连锁店,主动要求剩余的19家网点引入卡婷品牌,南通大型连锁宝岚系统也与卡婷代理商七月阁张英总经理达成共识,2015主推卡婷。卡婷此次百万大促活动,打破了实体店怕出钱、怕折腾的终端格局,提高了市场彩妆意识,同时也提升卡婷在终端总体形象。

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  此次活动,卡婷得到了代理商、终端门店的高度认可,这有赖于执行团队有着共同的目标 :做出成绩、 让店家认同卡婷!这也是活动前期卡婷执行团队达成的共识,带着任务下去,带着荣誉归队。

  参与此次江苏百万大促的卡婷人员共有181位,参与网点34个,覆盖南京、苏州、常州、无锡、南通、宿迁、徐州、扬州、徐州等江苏主要城市。卡婷江苏地区两位代理商——苏州美媚总经理陈少明和南通七月彩妆阁总经理张英进行全力配合。

  活动主要开展时间是16日-19日,截至4月19日,卡婷江苏百万大促销售金额已经达到了124万2606元,超过目标金额的115万,完成度高达108%。

同时,作为卡婷的明星产品,气垫CC霜销售1638盒。在这场促销中,卡婷完成1000元以上成交共200单,大单成交额总计26万6080元。其中,最高一笔客单价由南京宝岚化妆品大学城店产生,该笔成交原价金额6708元。

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  成功总结1: 团队决定成败

  业绩的达标,终端的配合与认可,让卡婷打造四个回款千万级省份的目标又近了一步,除了已过千万的四川,还包括江苏、浙江和河南,今年四场百万大促也在这四个省份陆续展开。身负重任的卡婷执行团队对此目标信心十足,因为他们有一个强大的队伍。

  在市场上,卡婷团队把团结、拼搏、专业、守纪的职业操守发挥得淋漓尽致, 此次活动,卡婷为南通魅力惠时代等多个店创造了一个4天的奇迹,4天销售额6万,相当于门店以往全年的销售额,同时卡婷培训经理李军在活动最后的一天拿下了6708元的最大单。一系列真实数据,骚动了终端的心,让卡婷团队成为市场活动标杆。19日晚上的庆功宴上,卡婷领导用单膝下跪的方式为在市场前线的队员们系上蓝丝带,表达他们对市场人员的高度认可与感恩。

  成功总结2:体验+诱导

  “卡婷最打动顾客的就是体验效果。”炫色店员卓秀一语道破彩妆的销售重点,对购买彩妆的消费者而言,即时可见的效果是影响顾客购买的最大因素。

  彩妆体验的重要性,让彩妆进入了快车道,但并没有进入自选时代。这时候引导、教育消费者更加重要,谁更能引导消费者,谁就更能被渠道重视。卡婷百万大促前期对彩导人员进行了严格的培训,活动中卡婷品牌和代理商的彩导会时常对终端门店的店员进行培训,把执行力下放到终端。

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  卡婷百万大促另一个主场天添美化妆品连锁总经理唐亮在活动中说:护肤品的发展已经渐趋稳定,而彩妆却发展迅速。彩妆拥有很强的吸客能力,卡婷的百万大促体验式营销提升了门店的彩妆影响力,也促进了当地消费者的化妆意识。

  成功总结3:做出彩妆在市场的新价值

  “彩妆的春天到了。”这是百万大促期间,卡婷全国代理商们说得最多的一句话!卡婷此次活动,邀请全国代理商全程参与,代理商们通过走访苏州、常州两座城市,得到市场最真实的声音。苏州美媚化妆品连锁总经理杨蕊告诉卡婷代理商:门店从2013年下半年引入卡婷,从2014年下半年开始重点进行卡婷彩妆的销售。这一次百万大促,卡婷品牌方和代理商都耗费了很大的精力,参与的人员更专业、政策更到位。

  张家港炫色美业总经理付安侯也表达了同样的观点,他还认为,这次大促提升了门店地位和店员的专业水平。天添美的唐亮告诉代理商们:天添美常州共有4家店,全部都引进了卡婷。天添美店在一周前就做了开业一周年庆,很多会员都有参与,销售业绩也不错。本来担心店庆会影响卡婷的大促,但是看到卡婷的人员对门店的布场,营造出的彩妆氛围和体验感,自己就不担心了,他认为大促会吸引顾客银球,提升自己门店彩妆的吸引力。而店员们告诉代理商:卡婷的价格很合理,受众群体大,而且卡婷的色彩齐全也适合生活。气垫CC霜、眼线笔、唇彩多个明星产品都很受欢迎,效果好不脱妆,就算店里面有欧莱雅等其他彩妆专柜,顾客只要试用过卡婷都会选择卡婷。

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  市场的真实声音,让代理商们对彩妆的发展有了足够的信心,也激发卡婷以及代理商们把卡婷品牌做出新的彩妆价值,体验、诱导、团队、产品、气氛全方位的打造一个国民彩妆品牌。

  这次百万大促活动,不但提升了卡婷在江苏市场的知名度与销售额,为打造回款千万级省份诸如强心剂。更大的意义在于,提升终端门店的彩妆意识与专业度,以让门店寻找到新的增长点。


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